En mi última newsletter te hablé de un conocido que tenia su casa a la venta y no conseguía venderla.
Y que, con un cambio de estrategia, lo logró.
Sin bajar el precio.
Importante detalle.
Si tienes memoria de pez, no la leiste o no sabes de lo que te estoy hablando, me refiero a esta mandanga.
Vale.
Hoy te voy a contar cómo lo hizo.
Con pelos y señales.
Atento.
Como te decía, hasta ese momento la vivienda habia tenido abundantes visitas y pocas ofertas.
Algun despistado había mostrado un ligero interés en la compra, pero sin terminar de decidirse.
Ahora la venta se habia quedado fría.
Congelada.
Y había que ponerla de nuevo on fire.
Cómo reactivar el interés del comprador
Primero, marcó un límite temporal:
El 30 de Noviembre.
Llegado el 1 de Diciembre quitaría la casa de la venta de manera definitiva.
Para siempre.
Segundo, indicó esta fecha al principio del anuncio y lo remarcó a todo aquel que contactaba.
Así logró que volviesen a verlo aquellos que ya lo habían visto y no lo habían descartado definitivamente.
Tambien consiguió que fuesen a verlo algunos de los que habían marcado el piso como favorito y estaban a la espera de una bajada de precio.
Sabiendo que esa bajada no iba a producirse, era mejor verlo antes de que lo quitasen del mercado.
El caso es que consiguió reactivar la venta temporalmente y generar un volumen alto de visitas.
Las agrupó, espaciandolas lo justo para que la gente viese que había interés, y generó tensión de compra.
Una tensión de compra brutal.
Hizo todo lo que pudo para que alguno se decidiera.
Y uno se decidió.
Fin.
Cómo utilizar bien esta estrategia
Esta estrategia se utiliza mucho en la venta de infoproductos y a la hora de lanzar promociones, ya que genera un pico de demanda.
Ya sabes, es jugar con el famoso MOFO.
El miedo de perder para siempre algo que te interesa.
En cambio, en la venta de inmuebles no es algo habitual porque es una estrategia arriesgada.
Es quemar el útimo cartucho.
Despiertas el interés de forma momentanea pero, si no aprovechas el tirón, te puedes ir olvidando de la venta.
Pero…
Donde si se utiliza mucho, a diario, es en la sección VIP de El Club Inmobiliario 2.0
Ahí, cada vez que lanzamos un piso, una oportunidad de inversión, lo dejamos disponible solo para los VIP durante unos dias.
Después, si no se ha vendido, lo lanzamos al publico general, donde la demanda es mucho mayor y el suscriptor VIP pierde su prioridad.
Aqui sí funciona.
Bueno, en
funciona todo.Y puedes unirte en el enlace de arriba.
PD. Si quieres saber quien es el vendedor del que te he hablado en este email, escribeme y te lo digo.
Es un tipo muy majo, bastante activo en Twitter y de los que aportan valor, no de los troles de internet.