Vuelve el Kamasutra Inmobiliario
Y los expertos de marketing.
Hoy voy a hablarte de marketing inmobiliario.
Ya sabes, se dice, se comenta, se rumorea que las agencias inmobiliarias no saben de marketing, que hacen el mismo marketing que hace 20 años y que las que utilicen las novedades mas novedosas del mercado se llevarán el gato al agua en este momento de transformación digital, radical y vegetal del sector.
Pues eso, que voy a hablar de marketing.
Y voy a hacerlo con un ejemplo muy claro.
El miércoles estuve visitando un piso en Carabanchel.
Los propietarios querian venderlo y alguien les había dado mi contacto, aunque no supieron decirme quien había sido.
Cosas de la edad…
Es igual, lo importante es que llamen.
El piso era muy vendible, de estilo Cuentame total, pero amplio y con terraza.
¿El problema?
El precio.
Se subieron a la parra un 30%
Ya sabes, que si el vecino de arriba habia vendido mas caro, que si un conocido les habia dicho que lo estaban regalando…
Lo de siempre.
Total, que llegados a este punto había dos opciones.
Dos.
Cogerlo sin rechistar. Tratar de venderlo a toda costa preparando un anuncio con un super texto, fotos en 3D, un tour virtual, un video hecho con drones y todas las técnicas del kamasutra inmobiliario. Y todo ello para tres meses después decirles que no se vende porque está caro y que hay que bajar el precio.
Descartarlo. Decirle que en la zona los precios son otros, que yo no se lo voy a poder vender y que lo mejor es que se lo deje a otra agencia que se vea capaz.
Obviamente hice lo segundo.
¿Y esto que tiene que ver con el Marketing?
Mira.
Los videos con drones están muy bien y molan mucho. Las visitas virtuales son la pera limonera.
Pero a la hora de la verdad el cliente quiere ver el piso in situ. Y lo que no quiere, bajo ningun concepto, es comprar caro.
El cliente lo que quiere es comprar lo más barato posible.
Y en una zona residencial con precios estandarizados, como te salgas del precio, no vendes en la vida.
Por eso no hay mejor marketing que captar en precio.
Y no hay agente inmobiliario que sepa mas de marketing que aquel que domina la captación.
Todo lo demás no es ni mas ni menos que el consuelo y la forma de desviar la atención de aquellos que no saben captar… ni vender.
El mejor marketing inmobiliario, pinchando aqui.
En el enlace de arriba.
PD. Mi amigo y socio Julio esta on fire regalando contenido de alto valor.
El lunes enviará a todos los suscriptores de La Fiebre del Ladrillo una mini guía de 3 páginas con los errores mas comunes a la hora de comprar vivienda de inversión.
Si no quieres cagarla como hace mucha gente, ya sabes.
Me ha encantado esa expresión: “No hay agente inmobiliario que sepa mas de marketing que aquel que domina la captación”
Te puedo prometer y prometo que alguna vez te la cogeré prestada 😉
Sigue así crack