Consejo no solicitado para agentes:
Si en algun momento dudas de tus capacidades, ve a ver pisos de otras agencias y te subirá la moral.
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Algunos clientes me piden que les acompañe a ver los pisos que quieren comprar.
Esto no es algo que haga muy a menudo ni para mucha gente, solo para clientes muy concretos.
Obviamente en estas visitas me presento como amigo de la familia, cuñado, decorador, horoscopólogo o negociador de rehenes en conflictos armados.
Cualquier cosa menos agente inmobiliario.
Sinceramente, me gusta.
Eso de ir por la casa haciendote el despistado, preguntando cosas “al tuntún” (o no tan “al tuntún”) y siendo maltratado por el agente de turno es algo que tiene su puntito.
También me sirve para ver desde el lado del comprador los errores mas comunes que el agente puede cometer en la visita y evitarlos.
Y sobre todo para darme cuenta de que, con el nivel de los agentes, tengo trabajo para muchos años.
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Mira.
Hace poco acompañé a una pareja a ver un piso que tenían entre ceja y ceja.
Son buenos compradores, de esos que deciden rápido y marean poco.
Lo se porque a mi ya me habían comprado uno.
La venta la llevaba una agencia en exclusiva.
Una franquicia de esas en las que los agentes en verano van con traje brillante, corbata chillona y maletín.
En invierno también con monóculo, bombín y bastón.
Su casa, sus normas.
Todo OK.
Era una gestión sencilla.
Mis clientes querían el piso y, aunque pensaban negociar para ajustar algo el precio, no estaban dispuestos a perderlo.
Pues bien, alguien se cargó la venta.
Te puedes imaginar quien.
Vale.
La cosa no acaba ahí.
Poco después fuimos a visitar otro piso con otra agencia del mismo estilo.
Wasap que me envía el cliente un par de dias despues:
“Vamos a hacer una pausa con la búsqueda porque tenemos bastante desilusión ya y la verdad nos han quitado las ganas estos 2 casos”.
Manda cojones que quienes empapelan barrios con flyers de “No vendemos pisos. Vendemos hogares”, solo sean capaces de cargarse las ilusiones de los clientes.
En fin…
A ver, en este caso no pasa nada.
Estos compradores acabarán comprando.
Obviamente, con estas agencias no.
Conmigo, sí.
En el enlace de arriba.