El otro dia me hicieron esta pregunta por Twitter:
"¿Cuán es tan normal aplicar una cláusula en el contrato de arras limitando la operación a que salga adelante la financiación con el Banco? En la actual coyuntura sabemos que los bancos se han vuelto más rígidos."
Vamos, lo que viene siendo condicionar las arras a conseguir la hipoteca.
Mi respuesta fue clara:
“Yo nunca lo hago.”
Por varias razones.
Atento.
Controlar la operación
Mi trabajo consiste en tener la operación bajo control.
Con este tipo de condiciones estoy poniendo la operación en manos de un tercero - el banco-.
Y en su voluntad de que le conceda la hipoteca a alguien a quien acabo de conocer.
No lo veo…
No es mi problema
Aceptando esas condiciones estoy haciendome cargo de un problema que no me corresponde.
Yo estoy aqui para vender pisos.
Las finanzas del comprador son cosa suya.
Y si no está seguro de poder comprar una propiedad, mejor que no se lance hasta que lo tenga claro.
Pero que no comprometa al resto.
Nos estamos complicando
La venta, ya sea de pisos o de cualquier otra cosa, sigue un proceso.
Cuanto mas sencillo sea ese proceso, mejor irá la venta.
Meter pasos sin sentido que solo complican las cosas lo único que hacen es demorar los cierres.
Y aumentar, sin necesidad, el riesgo de que la operación se caiga.
Asi que conmigo que no cuenten.
Nada que ganar y mucho que perder
No voy a poner en juego mi credibilidad y profesionalidad.
El vendedor ha confiado en mi para vender su propiedad y no me imagino llegar, tras dos meses con la venta parada, y pedirle que devuelva aquella señal que recibió.
Eso si no se la ha fundido todavía…
Desconozco si otras agencias admiten este tipo de condiciones.
Yo tengo claro que no.
Porque lo mío es vender pisos con garantías.
En el enlace de arriba.