No me gustan las agencias
Pero todas anuncian mi piso
El otro dia te hablé de Michael Jordan, de la venta de su mansión y de como redirigir la venta cuando un inmueble esta chamuscado.
No es casualidad que a raiz del texto contactasen conmigo varios propietarios que se sentian identificados con la historia.
Personas que tenian inmuebles a la venta sin éxito.
Curiosamente, tenian un perfil similar:
Eran inversores.
Habian comprado "oportunidades" y ahora querian desinvertir con una ganancia considerable.
Aseguraban no tener prisa por vender… pero estaban hasta los huevos del tema.
Ninguno queria agencias y habían anunciado los pisos en los portales de forma particular.
Todos los anuncios empezaban por “Abstenerse Agencias”.
Respecto a la venta, todas iban mas o menos igual.
Atento:
Los únicos que contactaban a esos anuncios eran inmobiliarias que venian con la cantinela de que “tenian compradores”.
Aunque los propietarios no querian agencias, no firmaban exclusivas y no pagaban honorarios, SÍ permitian a las agencias publicar el piso y llevarles clientes, siempre y cuando los honorarios de la agencia los pagase el comprador.
Sin querer agencias, al final todas las inmobiliarias de la zona acabaron ofreciendo sus pisos.
La hostia.
Con este panorama el resultado era inevitable:
Anuncios mega repetidos.
Cero visitas.
Inmuebles quemados.
Descontrol total del proceso de venta.
Total, que cuando me preguntaron si podía ayudarles esta vino a ser mi respuesta:
Por supuesto. Quita tu anuncio y llama a todas las agencias para que quiten el suyo. Enviame toda la información de tu piso y de la operación para que la estudie. Cuando lo tenga claro te diré si es viable, cómo lo haré y cuanto te cobraré.
Que pasó?
Pues lo de siempre en estos casos.
A ningún propietario le hizo gracia la idea de quitar su anuncio y decirle a otras inmobiliarias que lo quiten.
Todos piensan que el comprador esta al caer y que hay mas probabilidad de que se venda la casa estando publicada, aunque sea malamente, que sin estarlo.
Además, lo de mi exclusiva y cobrar honorarios tampoco les vino bien.
Supongo que esperaban que les dijese que les iba a vender la casa sin cobrarles y que no pasaba nada por tenerla publicada otras 200 veces.
Lástima.
Pero no.
Les dije justo lo que no querian oir.
Tampoco sé que esperaban, siempre he sido muy claro con mi forma de trabajar.
Por si no lo sabes, basicamente es asi:
No trabajo gratis, no trabajo con cualquiera, no trabajo de cualquier manera, tengo una cartera de pisos muy reducida para venderlos de puta madre y si quieres que tu piso esté en mi cartera tienes que seducirme.
Si no, prefiero estar en la piscina con mis hijas.
Pero si me estas diciendo que no te gustan las agencias, que no pagas honorarios y que no firmas exclusivas, no esperes que te dedique mi tiempo.
Demasiada suerte tienes que todavia quedan algunos (muchos, muchisimos) insensatos dispuestos a publicar tu anuncio y esperar que suene la flauta.
Y si aparte de suerte, lo que tienes es una flor en el culo, alguna agencia hasta lo pondra en el escaparate de su oficina... Depende de lo necesitados que estén.
Resumiendo.
Servicios inmobiliarios de alto valor pinchando aqui.
PD. En el enlace de arriba.
PD2. Absternerse los de "Abstenerse agencias".