Me gustan las feas
Y otras estrategias comerciales erroneas
A la formación para agentes que di la semana pasada asistieron algunos que trabajan sin exclusiva.
Lo primero que hice fue ponerles contra las cuerdas.
-Cuando captais un piso, ¿preferís trabajarlo unicamente con otra agencia o con otras diez?
- Solo con otra.
- ¿Y preferís trabajarlo con otra agencia o solos?
- Solos.
- No hay más preguntas.
Cualquier agente desea trabajar los pisos él solo.
En exclusiva.
Y el que no lo hace es simplemente porque no puede.
Decir que prefieres trabajar sin exclusiva es como decir que te gustan las mujeres feas.
No te gustan las feas.
A nadie le gustan las feas.
Si dices que te gustan las feas es porque las guapas no te hacen caso y las ves inalcanzables.
Y cuando el hambre aprieta, te conformas con lo que hay.
Un cacho de carne con ojos cualquiera te puede valer.
En cambio hay hombres a los que unicamente verás rodeados de tias buenas.
Son como un imán.
Tienen un don.
Pues al igual que estos playboys de la vida real, hay agentes que captan a saco y en exclusiva.
Los playboys de los pisos.
Los que solo atraen a los buenos propietarios.
A esos propietarios que reconocen el valor que un buen agente aporta en las operaciones y que no dudan en recomendarles entre toda su red de contactos.
Bien.
Pues estos agentes, a la vez que se rodean de gente que les sabe valorar, están mandando un mensaje a los malos propietarios.
A los del “Abstenerse Agencias”.
A los del “Si tienes un cliente traemelo pero yo no te voy a firmar nada”.
A los de “Las agencias son unas ladronas pero cuando tengo alguna duda voy corriendo a preguntarles (sin pagar, por supuesto)”.
¿Que mensaje están mandando?
Que los que trabajan sin exclusiva estarán encantados de atenderles.
Pero que ellos no van a perder un segundo con ellos.
Que ellos no ligan con feas.
Mira.
Yo de ligar no entiendo.
Pero de propietarios y de vender pisos, sí.
Y tengo claro con quien quiero trabajar.
Al igual que los buenos propietarios tienen claro quien les va a vender su casa.
En el enlace de arriba.
Me encanta Daniel! No podría explicarlo mejor! 👏👏👏