Dentro del mundo inmobiliario vender edificios es una de las cosas mas complicadas.
Generalmente los procesos de venta son mas largos que para vender un piso, por lo que los propietarios son reacios a firmar exclusivas.
Aun teniendo la exclusiva, como las comisiones son muy jugosas, en cuanto sale a la venta un edificio aparecen 4 o 5 agencias que fusilan tus fotos y lo publican como si ellos tambien tuvieran la gestión.
Además, para destacar sobre ti, le bajan el precio.
Total, que tienes que estar pegandote con ellos para que lo quiten y cuando lo consigues aparecen otros 4 que han tirado el precio todavía más.
Un desastre…
Eso para empezar.
Para terminar están los compradores, que también tienen lo suyo.
En Madrid, hasta hace relativamente poco, la compra de edificios era algo que se repartian entre unos cuantos personajes que hacían mucho ruido.
Todos decían ser socios de Francis el nietísimo, aunque me jugaría el cuello a que la mayoría solo conocía a Francis de verlo en el Hola.
Negociar con esta gente era un puto dolor de muelas.
Aparte de todo el mareo al que te sometian, toda su obsesión era firmar arras a un año, con la condicion de escriturar a su nombre o a nombre del tercero que ellos designasen.
Asi tenian un año para revender el edificio y ganar un pellizco considerable sin necesidad de escriturar.
Vamos, lo que toda la vida se ha llamado "dar el pase" o "marranear".
Por todo esto, el tema de los edificios nunca me pareció atractivo.
Todas esas energias prefiero dedicarlas a captar mis pisitos y buscarles un buen comprador.
Así me va de lujo, asi que yo encantado de la vida.
Ojo.
Que la venta de edificios no sea lo mio no quiere decir que no haya autenticos especialistas en este sector.
Grandes profesionales que saben como gestionar de principio a fin este tipo de operaciones y como resolver todas las incidencias que surgen durante la venta, que no son pocas.
Sin lugar a dudas, uno de los mayores especialistas en este ámbito es Alex Delicado, compañero de El Club Inmobiliario 2.0.
A pesar de tener tan solo 24 años, tiene el culo pelao de cerrar este tipo de operaciones.
El cabronazo se las sabe todas.
A mi me ha dejado impresionado, ha sido un gran descubrimiento y es una suerte tenerlo a mi lado en el club.
Y lo mejor de todo es que ahora tú también puede estar a su lado en los bastidores del Real Estate.
Una newsletter que te va a sorprender.