Consejo para encontrar chollos

Spoiler: No es lo que te han contado.

Uno de los consejos que se ha puesto de moda en los cursillos CCC para inversores es "hacerse amigo" de las inmobiliarias.

Asi, cuando les salga una buena oportunidad llamarán al inversor antes de publicarlo en los portales inmobiliarios para el público general.

Reconozco que la teoria es buena.

Ahora bien, la ejecución deja mucho que desear.

Te explico por qué.

Atento.

Cada dia recibo varios mails y mensajes privados por redes de gente muy amable y correcta.

Todos cuentan la misma película:

"Me encanta tu web/perfil/newsletter/loquesea.

Yo soy [mete aqui presentación rimbombante] y busco un piso en la zona X que ofrezca una rentabilidad Y y que tenga un precio máximo de Z.

Cuando tengas algo asi estaré encantado de colaborar contigo."

Genial.

Es un gran placer para mi que quieras colaborar conmigo en estas ocasiones tan especiales.

Ahora en serio.

El mensaje esta bien salvo por un detalle.

Generalmente, la Y que piden está muy por encima del mercado y la Z muy por debajo.

Es decir, alguien que no me conoce de nada me está pidiendo un chollo.

Vamos, lo de siempre.

Como es lógico, si me pillan liado no suelo contestar.

Si contesto, lo hago para sugerirles que se apunten a la versión VIP de El Club Inmobiliario 2.0, donde por una cantidad insignificante tendran acceso a un gran numero de oportunidades que no estan en los portales.

Ojo, que se apunten cuando puedan, porque la suscripción de momento sigue cerrada.

Obviamente, mi respuesta no suele hacer gracia.

Pagar una cuota para encontrar oportunidades es una partida de gasto que no figura en sus excels de rentabilidades.

Mala suerte…

Llegados a este punto y para aclarar conceptos quiero contarte algo sobre mi forma de trabajar.

Sobre la mia.

Del resto de inmobiliarias no se nada.

Generalmente los pisos que yo vendo son de propietarios particulares.

Ni de SAREB, ni de bancos, ni de fondos. De hecho, las pocas veces que capto algo de esto lo vendo a través del club.

La mayoría de estos propietarios particulares con los que trabajo vienen referidos por clientes anteriores o estan suscritos a esta newsletter.

Y cuando me llaman a mi quieren 2 cosas.

Dos:

1. Que les venda la casa.

2. Que se la venda bien. Es decir, sin incidencias, al mejor precio (al mejor precio para ellos, no para el comprador) y sin eternizarnos.

Y yo, que algo he aprendido en este tiempo, ofrezco unicamente dos cosas.

Dos.

1. Que les voy a vender la casa.

2. Que se la voy a vender bien.

Ya está.

Lo de las valoraciones gratuitas, pagarles el IBI de este año y hacer el triple mortal lo dejo para la competencia.

Y ahora, por fin, voy a hablarte del precio.

A veces el propietario se ha fumado algo y pide precios imposibles. En esos casos, intento llevarlo a mercado y si no es posible, me despido cortesmente y a otra cosa.

Otras veces el propietario es realista y directamente fijamos un precio de mercado correcto.

Pero lo que nunca nunca nunca me ha pasado es que el propietario me diga “por favor, Daniel, este piso ponlo un 20% por debajo para hacer feliz a alguno de esos inversores tuyos que te escriben buscando chollos”.

Resumiendo:

Yo vendo pisos. Y los vendo bien.

PD. En el enlace de arriba.