Aqui tienes las llaves

Cómo resistirse al Kamasutra Inmobiliario

No hace mucho, en una de estas newsletters, comenté que captar propiedades sin exclusiva y fuera de precio no es captar.

Que eso es otra cosa.

Pero captar, no.

Estas durísimas declaraciones levantaron ampollas en muchos agentes cuya única forma de trabajar consiste en dejarse maltratar por propietarios que no valoran sus servicios.

Y empezaron a preguntar.

- ¿Pero tú que haces para captar?

- Yo no hago nada. A mi me llaman los propietarios y me dicen “Hombrados, aqui tienes las llaves, véndeme el piso”.

Supongo que alguno no se cree que eso pueda llegar a ocurrir.

Pero ocurre.

Y ocurre muy a menudo, varias veces al mes.

Porque eso es captar.

Captar es que un propietario que tiene que vender su casa, en lugar de jugar a las valoraciones gratuitas y a ver que agencia se baja más los pantalones, te tenga a ti como primera y única opción.

Ojo, no es fácil.

Estos propietarios se han resistido al Kamasutra Inmobiliario de las agencias.

Que si flyers, que si la revista, que si valoraciones gratuitas, que si te regalamos el IBI, que si te preparamos un planito con un metro laser, que si tenemos carteras de clientes (¿se las dejan en la oficina o que?)…

Y por si todo esto fuera poco, ahora el acoso tambien es virtual.

Las agencias pagan fortunas por acosar via redes sociales.

Ahora, cuando haces scroll en instagram solo te salen tias buenas medio en pelotas y anuncios de agencias inmobiliarias ofreciendo valoraciones gratuitas.

No tienen remedio.

Sobre este tema estuve hablando el otro dia con Bernat Serra.

Si no le conoces, Bernat también es un especialista de la captación, en una zona tan complicada como Mallorca.

Fue una charla muy potente, tan potente que toda agencia debería ponerla cada vez que contrata un empleado.

A los nuevos empleados… y a los antiguos.

Sobre todo a los antiguos.

Aqui la charla con Bernat.

De nada!