3 cosas que me obsesionan
Y por qué los agentes inmobiliarios andan perdidos
El otro dia estuve hablando con un agente inmobiliario de los de toda la vida.
Se quejaba de que había muchísimo intrusismo, muchísima competencia y de que las inmobiliarias no juegan limpio.
Y daban mala fama al sector.
Por culpa de esta mala fama, los propietarios preferían vender los pisos por su cuenta y los agentes que eran íntegros y honestos (como él, por supuesto) ya no captaban pisos.
La solución pasaba por “regular el sector”.
Regular el sector no es ni mas ni menos que el eufemismo de poner barreras de entrada para impedir el acceso a quien no tiene pasta.
Obligar a colegiarse, obligar a tener una oficina, obligar a pagar por una titulación… en definitiva, obligar a asumir unos costes que quien empieza de cero no se puede permitir.
Todo ello, por supuesto, “en defensa del cliente”.
Defensa del cliente… mis huevos.
Este cuento lo escucho a diario.
Si tienes algo de relación con el sector tú también lo habrás oido.
Y lo más curioso de todo es que también se lo escucho decir a muchos que empezaron siendo esos intrusos de los que ahora se quejan.
Mira.
Yo no se quien le da mala fama al sector.
No se si son los nuevos agentes, los viejos, las oficinas de toda la vida o los agentes que trabajan desde su casa.
Y tampoco me preocupa.
Me da igual que el sector tenga buena o mala fama, que haya mucha o poca competencia y que haya mucho o poco intrusismo.
Porque esto es como es y no como te gustaría.
Si no eres capaz de captar pisos ni de tener un negocio rentable con estas reglas de juego, no eres tan buen agente inmobiliario como dices ser.
Y punto.
En este o en cualquier negocio, la única preocupación que tiene que tener un profesional está en aquello que puede controlar él mismo. En aquello que depende de él.
Por eso a mi me obsesionan unicamente 3 cosas:
Llegar cada día a mas gente
Ganarme la confianza de propietarios y compradores
Gestionar las operaciones de forma impecable
Se que haciendo esto cada día llegaré donde nadie llega y seguiré captando pisos como hasta ahora. Como si no hubiera un mañana.
Captar y vender.
Captar y vender.
Captar y vender.
En el enlace de arriba.